为什么说新房家庭装修是悦仕达燃气热水器的次要市场呢？

人们常说没有旺季的市场，只要旺季的思想，悦仕达电器据称自己从事燃气热水器销售多年，无可厚非，产品的确存在一定的淡、淡季之别（我想热水器行业都有这样的状况，虽然没有两季产品：电风扇和电暖器那么分明，但还是有很多家电行业如：空调、冰箱、洗衣机等在一定水平上都还是要靠天吃饭的），为了处理这种客观存在的成绩，次要的是为了处理公司旺季销量上不去——这个十分迫切和重要的难题，以便求得真经向全国市场推广，我一度领命担任燃气热水器家装、建材渠道的课题研讨专员，专门对家装、建材渠道停止筹划、研讨、理论操作和经验总结，现将其中一点心得与大家分享和讨论：

为什么说新房家庭装修是燃气热水器的次要市场呢？由于燃气热水器系列产品（注：狭义上普通指两类，一种是洗澡用的淋浴器式的燃气热水器，另一种是跟厨房水槽盆和卫生间洗手盆配套的水龙头式燃气热水器，我们称之为即热式电热水龙头）具有进入新房家装渠道销售的十大优势。

房产、家装业的高速开展：

目前我国房地产业增长速度惊人，每年的增长率都以33％以上的速度添加，买房必装修已成为共识，装修行业随之异常火爆，能在该市场获得一席之地也是很多企业的目的，也为燃气热水器进入该范畴提供了很好的市场空间和绝好的商机。

新房电网配置处理了燃气热水器的“瓶颈”成绩：

燃气热水器有它的诸多优势，如节水、节电、即热式、平安、装置方便、使用方便、一次性投资少等，但“瓶颈”成绩是功率偏大，很多老房、旧房的电线、电表都很难顺应，但近几年建造的住房的配电规范都有了很大的进步，老房是5（10）A的电表，新房都以10（40）A表或以上的配套规范，有些城市已到达了100A，这使燃气热水器成套装置运用变得不成问题。

装修时购置热水器是市场销售习气：

由于各种热水器（电燃气、太阳能等）的购置和装置运用都需求原有的冷、热水管道的配套才干运用，原家庭设备没有冷、热水管道的家庭购买量是很少的，据统计，各种热水器在家装配套销售量占总销量的80％以上，燃气热水器也不例外，关键在于该类热水器需求配套的电源插座，而通常装修时用户很少或不会思索水槽、水盆左近尤其在下方装置电源插座，一旦装修好再想购置即热式电热水龙头就很难装置、运用，所以就应该让用户晓得在装修时就得思索将电路配置设计出来。

燃气热水器的多种优点应是消费者的：

价钱实惠、一次性投资少：成套配装可省去一切的热水管道，可以节省一切的普通水龙头，全体投资不到普通地方供水热水规范投资的50％。b.省水、省电，一年发出投资：跟地方供水热水器零碎相比，一年内节省的水电费用根本可以发出热水器的置办费用。c.省时、方便，5秒出热水，10秒就能用：通水通电、断水断电、省时、方便，特别合适现代人高标准、快节奏的生活要求，也是现代人追求的目的，是其它品种热水器供给零碎所无法比拟的。

燃气热水器可以成套拆卸：

厨房公用即热式电热水龙头+卫生间公用即热式电热水龙头+淋浴用燃气热水器，辨别单独终端加热，可以片面、高效的处理家庭热水运用成绩，这也是其它品种热水器产品所不可比较的。

与新房家装配套销售可以卖个好价钱：

新房家装在终身中次数不多，都想一次装的好一点，一次投资终年受用，对商品价格不太苛刻；b.往往家装一次性投资较大，热水器占的比重较小，加之是集中花钱，小件不大在乎，所以可以好卖，也可以卖个好价钱。7.一次性成交量大、额高：家装可以成套销售，每家少3台（厨房水龙头、卫生间水龙头、淋浴用热水器各一台），有时有2个卫生间或有洗衣房的套间还可以4～5台。按3台一套计算比单台销售要大几倍的交易额。

目的消费者明白，宣传成本低：

次要针对购新房用户、新建小区住宅和家装资料市场，针对性宣传目的明白、好找，宣传针对性强，投资少，见效快，有这样一个景象提示留意，凡到家装建材市场的人大都在装修新房，很少有人闲逛大街。

淡季工夫长，可以全年无旺季，对销售非常有利：

北方地区4～10月7个月家装淡季，北方地域可全年销售，加之燃气热水器夏季是其固有的淡季，淡季相联，可完成全年旺销，对厂、商都非常有利。

渠道多、宜进入，可获得高额盈利，主动性销售宣传渠道很多：

①新建小区登门宣传、直销；②与家装公司结合销售；③与卫生洁具商家树立销售网点；④与全体厨柜商家结合销售等，这些渠道无需进场费等投资，结算容易，节省税收，进入也方便，代理商可取得利益化。

经过上述剖析，新房装修确实可以说是燃气热水器的次要市场，家装渠道配套销售应是燃气热水器市场销售的次要渠道。

一、燃气热水器的原理

燃气热水器是一种磁能加热原理的产品，是应用磁能感应原理将电能转换成热能，由整流电路将50Hz/60Hz的交流电变换成直流电压，再经过控制电路将直流电压转换成频率为20KHz的高频电压，高速变化的电流经过线圈发生高速变化的磁场，当磁场磁力线经过导热体时，会在360度圆周速时导热的导热体内不时发生亿万个小漩涡流来磁撞和切割导热体并加热和磁化流经导体体内的水。

二、燃气热水器的优点

1、安全性好

燃气热水器的任务原理与电磁炉任务原理基本相同，其构造可以做到电与加热用水是完全隔离的，不会存在漏电成绩。彻底改变了传统热水器的不平安加热形式，这种燃气热水器是十分平安的。

2、环保性好

燃气热水器采用的是速磁导热先进技术，能迅速将水加热磁化成为安康的磁化热水。经过少量的科学实验，研制出的燃气热水器，加热快、温升快、开关及时，冬天可节能30%以上，省电又省水，制热效率也不低，其环保性绝对比拟好。

三、燃气热水器的缺陷

任何事物都是有两面性的，燃气热水器当然也有不足之处，再先进的东西也会有一定的不片面，所谓的不片面是相对而言的，依据实践状况来正确看待，客观的评价，上面看看燃气热水器的不足之处（燃气热水器次要分为三种：工频电磁热水器、高频电磁热水器、超高频电磁热水器）。

1、工频电磁类热水器：这类能热水器的不足之处，由于电磁能转换的任务原理，热水器任务时，会收回一定的声响，也就是有一定的乐音，让人觉得不是太舒适。这种燃气热水器是以铜材和矽钢片为次要制造资料，耗材大、分量大、总体来说不够节能。

2、高频电磁类热水器: 这种燃气热水器的电路工艺技术绝对比较复杂些，机器的公用部件通常是由技术较高的专业团队研制的，绝对制造本钱会高一些，则高频电磁类热水器的售价就会更高些，也就是这种热水器比拟贵。

3、超高频电磁类热水器：这种燃气热水器加工制造的难度更大，其热水器的次要元器件都是公用的，其制造本钱也会更高，则超高频电磁类热水器价钱更贵。总之电磁类热水器的技术越先进，价钱就越高。